7 palabras mágicas que te ayudarán a vender más

descargaDe acuerdo a un reciente estudio de la Neuroeconomía y de psicología del comportamiento, estás palabras afectan el subconsciente del consumidor y aumentan el impulso por la compra.

  • La primer palabra que no puede falta es: Tú o Usted

Dicen alguno de los expertos que esta palabra “tú”, es aún más influyente que las palabras “dinero” y “sexo”, ya que los clientes quieren sentirse como si estuvieras hablando con ellos de manera directa y personal, ellos quieren siempre sentirse especiales. Recuerda que cuando te comunicas con tu Cliente a través de Internet es una única persona que lo está leyendo, es decir, aunque tu mensaje lo puedan leer infinito número de personas, este mensaje siempre será leído por las personas de una en una. Tu posible cliente requiere sentir que le hablas a él y no a “ellos”, tu lector debe sentir que te estás dirigiendo hacia él, a nadie más, así que “tú” es la primer palabra mágica que te promete un incremento en ventas online. Si quieres ser más educado y correcto utiliza el Usted y no el “tú”.

  • La segunda palabra que va a causar influencia en tu cliente es: Nuevo o New

Es indudable que cada vez que vemos la palabra “nuevo” nuestro subconsciente piensa en algo innovador, una solución novedosa que da la sensación de aventura, algo emocionante, mejorado, algo que ha estado esperando y que quizá ahora sí resuelva su problema, por lo que estaré dispuesto realizar un intercambio de dinero. Cada vez que nuestra mente capta la palabra “nuevo”, se pone en alerta, entra en una emoción diferente y nos excita al grado de sentir hasta ansiedad por adquirirlo. Somos curiosos por naturaleza y cuando algo es “nuevo” puedo hasta caer en la obsesión por tenerlo, y ¡tenerlo ya!

Los consumidores mantienen una relación positiva con todo lo “nuevo” siempre queremos lo más nuevo y además ser los primeros en tenerlo, así que si tu quieres aumentar tus ventas online, deber usar esta palabra mágica con la mayor creatividad posible.

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