Contacto | (55) 5361-3979

  • -
  • -
  • -
  • -
Melva Sangri

Reinventemos las Ventas

Intensión del Curso

ventas

 

Motivar y tomar acción en la transformación personal. Identificar y quitar lo que sea que esté impidiendo vender y crear acciones que  lleven al objetivo de la empresa, en un ambiente de afinidad  y profesionalismo  donde todos sean remunerados de acuerdo a sus logros y estén satisfechos y comprometidos.


Resultado

Un equipo de ventas reinventado e imparable, desempeñándose de manera efectiva, conquistando y superando las metas y los pronósticos de ventas.

Temario

  • Sesión I.- CREANDO RELACIÓN
  • Sesión II.- RECREATE EN TU TRABAJO
  • Sesión III.- ROMPE TUS LIMITES
  • Sesión IV.- ABRIENDO METAS Y CERRANDO VENTAS
  • Sesión V.- EL DESAFIO DEL VENDEDOR ACTUAL
  • Sesión VI.- EL MANEJO DEL NO
  • Sesión VII.- COMO VENDER EN TIEMPO DE CRISIS
  • Sesión VIII.- COMO AUMENTAR LAS VENTAS


Alcances de la Capacitación:

  • Inicio de “Trabajo en Equipo”
  • Eliminación y limpieza del pasado; completando y dejando ir
  • Transformación en el “ser”
  • Dejar de componer, reinventar
  • Crear satisfacción con su trabajo y con la empresa en la que trabajan
  • Recrear su relación con la empresa
  • Reconocer sus virtudes, dones y talentos como vendedores
  • Renovar su compromiso con la empresa
  • Crear nuevas oportunidades de venta y desarrollar nuevos clientes

Alcances del Curso

Sesión I    CREANDO RELACIÓN

  • Limpiar el pasado para re-escribir el futuro
  • Identificar las expectativas que tiene el vendedor de la empresa
  • Comunicar al vendedor las expectativas que tiene la empresa de él
  • Renovar el compromiso del vendedor con la empresa
  • Crear relación entre el vendedor y la empresa
  •  Inicio de “Trabajo en Equipo”

Sesión II    RECREATE EN TU TRABAJO

  • Dejar de componer y sobrevivir: Re-inventar
  • Elegir mi trabajo, profesión, empresa
  • Transformación en el “ser”
  • Reconocer sus virtudes, dones y talentos como vendedores
  • Trabajar desde un contexto que de poder: Aceptación, Gozo y Entusiasmo

Sesión III    ROMPE TUS LIMITES

  • Las Tres E´s: Efectivo, Enfocado y Empatía
  • Las Tres I´s: Integro, Imparable e Irrazonable
  • Las Tres A´s: Acción, Actitud y Asertivo

 Sesión IV     ABRIENDO VENTAS Y CERRANDO VENTAS

  • Técnicas de cierre
  • Cómo acelerar el proceso de decisión de un prospecto
  • Cómo rebatir la objeción
  • Crear nuevas oportunidades de venta
  • Desarrollo de nuevos clientes

 Sesión V     EL DESAFIO DEL VENDEDOR

  • Cómo identifico a mi cliente
  • Cómo vender en tiempos de crisis
  • Cómo piensan los vendedores exitosos
  • Cómo tener un desempeño extraordinario
  • Cómo vender con facilidad

Sesión VI    EL MANEJO DEL NO

  • El manejo del NO, Rechazo y Objeciones
  • El NO, no es personal
  • Como desarrollo la tolerancia al No y al Rechazo
  • Como SI
  • Tu conversación interna del NO
  • Como decir NO

Sesión VII     COMO VENDER EN TIEMPO DE CRISIS

  • Como manejar y responder a la Crisis actual
  • Acciones para enfrentar una Crisis
  • Rompiendo el Paradigma del Vendedor

Sesión VIII    COMO AUMENTAR LAS VENTAS

  • Acciones diferentes logran resultados diferentes
  • Plan de Negocio Integral
  • Aumentando los prospectos y su calidad
  • Aumentar el porcentaje de cierre
  • Aumentar la frecuencia de compra
  • Trabaja en todos los factores
  • Secretos para incrementar tus ventas
  • Oportunidades, Recursos y Acciones te llevan a la meta